截至4月16日，美国iOS应用商店电商应用榜单排名前五的APP中，中国APP占据三席，第一为DHgate（敦煌网），第二为Taobao（淘宝），第四为SHEIN（希音）。在排名前十的榜单中，中国APP占据了五个席位。其中，敦煌网以黑马姿态成为了第一个登顶北美市场的中国B2B（企业间的电子商务）交易平台。
证券时报记者了解到，近期在美国刮起了一场“中国工厂旋风”，在美国近期实施所谓“对等关税”的影响下，许多TikTok主播开始向美国民众普及知识，表示大部分西方奢侈品牌的产品都是在中国制造，只是在欧美贴牌价格就出现飙升，于是大量美国用户涌入中国电商网站直接购买产品。
4月下载量暴增800%， “泼天富贵”从何而来？
4月15日“敦煌网跨境电商”官方账号发布的视频显示，4月份敦煌网环比下载量暴增800%，每天超过3000家美国批发商在该平台在线抢单。敦煌网方面表示：“从3C电子到时尚家居，中国制造正通过数字化供应链直通海外仓库。这不仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。”
据了解，成立于2004年的敦煌网，是中国跨境电商的“元老”级平台，也是中国首个一站式跨境出口B2B电商平台。截至目前，敦煌网注册供应商超260万个，累积买家超7700万个，在线产品超3300万个，覆盖了全球225个国家和地区。
这场“泼天流量”究竟从何而来？记者了解到，近期在TikTok平台上，掀起了一场由美国加征关税引起的“成本揭秘运动”，许多中国工厂发布视频揭露西方奢侈品代工真相——大部分奢侈品都是在中国制造，成本低廉但售价高昂。
有厂家在视频中表示，大部分西方奢侈品品牌的产品都是“中国制造”，运到西方进行贴牌之后，以“疯狂”的价格卖给美国人。比如制造成本2美元的婚戒摇身一变成了售价2000美元的奢侈品，价格暴涨千倍；用1000美元生产的奢侈品包包在美国能卖到38000美元，价格飙升数十倍。
在这场揭秘运动中，很多美国用户发现古驰、香奈儿、LV、普拉达、阿迪达斯、耐克等日常所见的品牌均大量依赖中国制造，于是大量美国用户开始涌入中国电商平台购买产品，包括敦煌网在内的中国跨境电商平台也因此在美国地区下载量激增。
此外，中国跨境电商平台推出的促销活动也为其下载量激增送上重要“助攻”。4月10日，敦煌网宣布推出“美国囤货促销活动Stock& Save Sale”。敦煌网方面表示，为应对美国关税政策的不确定影响，迎合美国消费者强烈的囤货需求，平台特别推出本次促销活动。平台将通过资源倾斜、流量扶持及精准营销，助力商家触达更多目标用户，实现销量与口碑的双赢。据了解，该活动将给符合条件的敦煌网商户提供专属会场、首页重点资源位曝光、站外引流等流量扶持，并提高人货匹配效率。
整体来看，这次中国跨境电商平台“霸榜”美国iOS应用榜单，起源于被美国加征关税倒逼出来的成本揭秘运动，但也离不开电商平台自身抓住时机推出的促销活动。
敦煌网创始人做电商，起源于雷军邀约
企查查信息显示，王树彤是敦煌网的创始人兼CEO，她曾经在清华大学软件开发和研究中心当教师，后来担任了微软市场服务部经理和事业发展部经理，并成为微软当时最年轻的中国区高管。后来在思科任市场营销部经理时，她成了高管中唯一的女性。
王树彤开始做电商平台，起源于雷军的邀约。在《顺势而为：雷军传》一书中曾提到，2000年卓越网从金山分拆出来成为独立公司的时候，雷军曾邀请王树彤一起做电子商务。当时雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，但不做互联网就肯定不行。这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩下去，但你也可以选择另外一种生活方式。我们现在想做电子商务，你有没有兴趣来做？”
而王树彤思考一周后答应了雷军，并给雷军引荐了一位关键人物——当时还是《书评周刊》主编的陈年。随后，卓越网拥有了一支“梦幻组合”：雷军担任董事长，王树彤担任CEO，陈年担任副总裁。尽管如此，独立于2000年的卓越网一直到2003年才开始盈利，雷军预测称“以卓越网当时的盈利，股东想收回投资恐怕得10年到20年”。
2002年王树彤辞去了卓越网CEO职务。2004年，卓越网被亚马逊收购，成为了后来的“亚马逊中国”。同一年，王树彤创办了敦煌网，继续在电商行业拼搏。
主营靠交易佣金 2020年已盈利
从发展历程来看，中国跨境电商有三大发展阶段：
第一个阶段是“信息服务阶段”，平台盈利模式主要是向买卖双方提供信息发布和撮合交易服务，并收取一定的服务费，代表平台有阿里国际站、中国制造网等；
第二个阶段是“交易平台”模式，主要盈利来源是平台向成功交易的买卖双方收取的交易佣金，敦煌网就是其中的代表；
第三阶段是“资源整合阶段”，跨境自营B2C企业快速发展，为满足海外买家多批次、小批量的碎片化采购需求，以安克创新、傲基电商为代表的跨境自营B2C企业成立并快速发展。
敦煌网此前向港交所递交的招股书显示，尽管敦煌网早在2004年就成立，但盈利能力一度不容乐观。2018年敦煌网的归母净利润净亏损4312.5万美元，2019年公司净亏损472.9万美元，直到2020年才扭亏为盈，实现了58.9万美元的净利润。
同时，敦煌网销售成本居高不下。2020年敦煌网总收入为2.31亿美元，销售成本约1.25亿美元，占到了总收入的54%。2018年和2019年，敦煌网的销售成本也均在总收入的50%上下波动。
此外，在国内知名网络消费纠纷调解平台“电诉宝”上，从2019年到2025年，敦煌网曾多次受到“冻结商家资金”等投诉。
多家上市公司发声， 回应与敦煌网合作情况
敦煌网等中国跨境电商平台在美国的爆火，也引发了大量投资者的关注，许多上市公司均回应了与敦煌网的合作情况。
4月16日，华贸物流出现涨停。记者发现，公司曾在2021年年报中提到：“在跨境电商物流市场，成功开发科沃斯、泽宝、兰亭、字节跳动等优质客户，并与敦煌网等跨境电商平台、SHEIN等独立站达成全面战略合作。”当天下午记者致电华贸物流证券部了解情况，并未获得接听。
4月15日，三态股份出现20cm涨停。当天晚间，三态股份披露股票交易异动公告称，公司在与投资者交流过程中关注到近期B2B跨境电商交易服务平台敦煌网在苹果应用商店排行榜下载量大增。截至目前，公司与敦煌网暂无合作。
据了解，三态股份曾在招股意向书中分析出口跨境电商补贴细分业态下的商业模式，提及了敦煌网是B2B出口模式交易服务平台的代表。4月16日，三态股份在互动平台上表示，2019年6月，敦煌网对外推广时期，曾与三态速递官网进行过友好互链。截至目前公司及三态速递等下属公司与敦煌网均无合作。
4月15日，巨星科技在投资者互动平台上回复投资者“请问贵公司跟敦煌网有合作吗？”问题时表示，公司目前与敦煌网没有合作。据了解，巨星科技是全球领先的工具企业。产品涵盖手动工具、电动工具、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、工具柜、工业存储柜、工业吸尘器等。
在投资者互动平台，有投资者向国投中鲁提问：“敦煌网集团于2004年创立，是领先的B2B跨境电子商务交易平台，贵公司有在敦煌网平台拓展客户的计划？”国投中鲁回答表示：“公司目前暂无相关计划。”
来源： 证券时报微信公号
