多方合力,福建外贸优品加速拓内销

《福建日报》2025年4月20日第01版

“中国内需市场广阔,是重要的大后方。”近日,在国新办召开的新闻发布会上,海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良为广大外贸经营主体加油打气。

18日下午,省商务厅牵头组织召开帮助外贸企业拓展国内市场工作推进会。省商务厅将联合相关部门、商协会和企业,加速推动各项支持政策落地见效,深入开展外贸优品中华行福建站系列活动,帮助企业在国内市场打开新局面,实现可持续发展。

作为外贸大省,连日来,我省政府部门、平台、行业协会、内贸流通企业等各方合力,推动外贸优品拓展国内市场、促进内外贸联动发展,做好出口商品转内销工作。

政企协联动 打通出口产品内销渠道

作为内外贸一体化试点地区,我省高度重视内外贸一体化工作,培育了一批国内国际市场协同互促、有较强创新能力和竞争实力的优质“领跑者”企业。

在省商务厅指导推动下,我省商贸流通相关行业协会、零售企业等正积极主动对接外贸企业,帮助出口遇阻的企业开拓国内市场。

比如,福建省批发零售行业协会发布《关于助力外贸优品拓展国内消费市场的倡议》,号召福建内贸流通企业为外贸产品开放“绿色通道”,携手应对贸易战带来的负面影响。

“目前,协会已开通外贸企业信息收集通道,及时建立外贸优质商品企业及商品名录,根据内贸企业需求进行分类推荐,全力助力纾困,促进内外贸资源深度融合。”福建省批发零售行业协会执行副会长许安心表示。

许安心认为,外贸企业可通过三种路径开拓内需市场。一是组建内贸专业团队;二是依托熟悉大型商超选品、维护等规则的中间代理商进行业务接洽与拓展;三是与国内优质商贸流通企业自有品牌开展合作。

零售企业方面,永辉超市主动链接外贸企业,在全行业率先发出《致中国优质供应链的一封信》,信中称,若因出口受阻而库存积压,永辉将开通“绿色通道”完成15天极速上架;针对国内市场认知度不高的外贸商品,永辉将提供推广扶持;对于渴望产品升级的供应链企业,永辉将作为“市场助手”共同开发新产品。

永辉超市。图源:福州晚报

下一步,省商务厅将持续关注外贸企业拓展福建消费市场动态,继续指导相关行业商协会发挥作用,做好信息收集和对接工作,鼓励更多零售企业设立外贸优品专柜、专区,指导开展外贸优品展销对接活动等,推动更多外贸优品进入国内零售市场。

平台展会搭桥 企业坚定信心

与此同时,各大电商平台也带来一场内外贸联动的“及时雨”,分别从促进渠道搭建、培训辅导、产销对接等方面,拿出支持外贸转内销的最新举措。

据京东家电家居个护电器采销孙秋介绍,京东已针对外贸企业推出一系列帮扶方案。对于有开店和入驻平台需求的外贸商家,京东将提供专属“绿色通道”,并安排专业培训团队进行辅导;安排采销团队定期进行驻点办公,当面处理企业需求;于4月11日推出2000亿元出口转内销扶持计划,将直接采购外贸企业的优质大小家电、家具、建材、厨具、家居日用等类目的产品;开设外贸优品专区,通过流量倾斜、全渠道营销支持等方式,帮助商家快速拓展国内市场。

4月14日,孙秋马不停蹄地赶到福安,对接产业带头部企业——福建荣耀健康科技股份有限公司(下称“荣耀公司”)。

荣耀公司焊接生产线上自动焊接机器人正在作业。陈雅芳 摄

作为国家高新技术企业,荣耀公司年产按摩椅30万台,去年产值近3亿元,美国市场一度占据其年度销售额近30%的比重。虽然面临困难,但荣耀公司并没有自乱阵脚。先前,该公司已完成从代工到创建自有品牌的转变。随着健康消费理念深入人心,适老化、康养等银发经济赛道的潜力愈发凸显,这也坚定了该公司加码国内市场的信心。同时,他们还着力开拓多元化国际市场,产品远销海外50多个国家和地区,并积极在马来西亚、印度尼西亚等共建“一带一路”国家推广国内风靡的“共享按摩椅”模式。

京东平台,被荣耀公司视为推动产品在国内市场销售的主阵地。在京东助力下,企业正对部分出口受阻的外贸商品进行改造,使之符合国内标准要求,预计将在5月1日前后通过线上京东自营与线下京东专卖店两种渠道打开国内市场。

“这场关税风波既是挑战也是机遇。一方面,只有练好‘内功’,不断实现产品迭代升级,方可应对外界汹涌洪流;另一方面,品牌出海与模式出海依然是我们坚持的方向。”荣耀公司董事长吴景华说。

除此之外,各类优质展会也成为外贸企业拓展“朋友圈”的重要路径。在第五届中国国际消费品博览会期间,商务部正式启动外贸优品中华行活动,将推出一系列务实举措,如培育内外贸一体化综合服务平台、在线下组织外贸优品进商超、在线上引导电商平台设立相关专区、把更多外贸优品纳入“以旧换新”政策支持范围等,帮助企业打通出口产品内销堵点,实现国内国际两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。

来源:福建日报

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